Para advogados donos de escritório que vivem de indicação
Se as indicações pararem por três meses, de onde vem o próximo cliente do seu escritório?
Em 45 minutos você vai ver, escrito, de onde vieram os seus últimos clientes, qual caminho o seu escritório já tem e não usa, e os 3 primeiros passos para o próximo cliente não depender da memória de ninguém. Tudo dentro das regras da OAB. Se não fizer sentido para o seu momento, a gente diz isso na própria conversa.
3 minutos para responder. A sessão não tem custo.
Exclusiva para advogados que faturam a partir de R$ 10 mil por mês.
Você abre a agenda do mês.
Duas consultas marcadas. No mês passado, a esta altura, eram onze.
Nada mudou no seu trabalho. Você só não sabe direito de onde vieram aqueles onze. Um cliente antigo indicou, um parceiro mandou três, uma causa ganha rendeu conversa na família de alguém.
E agora você não tem a menor ideia do que fazer para que voltem.
Não é falta de competência. É que o escritório não tem um caminho próprio para ser encontrado. Depende da boa vontade de quem indica, e boa vontade não se agenda.
Você até pensou em postar. Abriu o Instagram, ficou com medo de parecer amador, de esbarrar em alguma regra da OAB, de não ter tempo para manter. Fechou o aplicativo.
A Bianca conhece esse medo de perto. Em 2018 e 2019, ela só publicava texto, por vergonha de aparecer. O que mudou foi um celular simples e um ring light. A gente conta mais abaixo.
o ano do primeiro contrato do escritório vindo 100% do digital, pelo TikTok.
pessoas acompanham o trabalho dos sócios Bianca e Rafael nas redes sociais.
Advogado não precisa virar influenciador. Precisa de um caminho para ser encontrado.
Quase todo conselho de marketing para advogado é o mesmo: poste todo dia, grave vídeo, apareça. O advogado sério olha para isso, sente vergonha e desiste. Com razão: não é o jeito dele, e parte desses conselhos esbarra nas regras da profissão.
O que funciona é mais simples e menos glamoroso: saber qual cliente o escritório quer, escolher o canal que chega nele e manter esse canal rodando sem depender de inspiração.
É aí que a IA entra no lugar certo. Ela organiza as ideias, produz a base do conteúdo no tom do escritório e sustenta a constância. O advogado revisa, aprova e aparece do jeito dele.
Indicação você já tem.
Um caminho próprio você não tem.
Se as indicações pararem, quanto some do caixa do seu escritório?
Faça a conta com os números do seu escritório. Ninguém está dizendo que vai acontecer. A pergunta é outra: se acontecer, o que você faz?
Uma média dos últimos meses basta. O número fica só na sua tela, não é enviado.
Pense nos seus últimos 10 clientes: quantos chegaram porque alguém indicou?
Um cliente antigo que parou de indicar, um parceiro que mudou de área, um mês fraco que virou três.
se as indicações parassem pelo período que você escolheu. E hoje não existe nenhum outro canal no escritório para compensar.
Indicação é o melhor cliente que existe. O problema não é ter indicação. É ter só ela: um canal que você não controla, não mede e não consegue acelerar quando o mês aperta.
Existem dois tipos de escritório: o que espera o cliente aparecer e o que sabe de onde ele vem.
A gente começou sem nome, sem caixa e com um carro a menos.
Em 2018, a gente abriu o escritório numa casa alugada em Itumbiara. Nenhum sobrenome conhecido na advocacia, nenhuma carteira de clientes herdada. Dois advogados que na época namoravam e uma pilha de boletos.
O Rafael tinha deixado o cargo de assessor no Ministério Público para isso. Para colocar dinheiro no escritório, vendeu o carro, comprou um mais barato e investiu a diferença.
A Bianca ia advogar só até passar no concurso para a magistratura. Seis meses depois, largou o concurso. Tinha se apaixonado pela advocacia.
E, como em quase todo escritório que nasce assim, o escritório éramos nós dois. Cada cliente, cada peça, cada contrato passava pelas nossas mãos.
O que a gente entendeu no caminho
O escritório não travava por falta de cliente, nem por falta de esforço. Travava porque cada etapa, do primeiro contato à petição, precisava de um de nós para andar.
A virada não foi uma ferramenta nova. Foi redesenhar o escritório como uma linha de produção. Setor por setor: operacional, financeiro, comercial, marketing. Agente por agente, por área: BPC/LOAS, aposentadoria especial, pessoa com deficiência.
O fluxo que o Rafael construiu funciona assim: o cliente manda “oi” no WhatsApp, a IA identifica a área, resume o caso e lista os documentos. A reunião é transcrita e vira minuta de petição para o advogado revisar. Esse caminho está virando uma ferramenta própria, a Do Lead à Petição.
“O advogado tem que estar por trás dessa ferramenta.”Rafael Marques
Hoje o Rafael cuida da gestão de um escritório setorizado com IA, e a Bianca está fora do operacional. O escritório deixou de caber só na nossa agenda.
É exatamente isso que a sessão de prospecção procura no seu escritório: o ponto em que a agenda ainda depende de alguém lembrar de você.
Rafael Marques e Bianca Freitas
Antes de acreditar em qualquer promessa, veja a constância funcionando.
É assim que a pauta do escritório fica de pé quando a IA faz a base e o advogado revisa, dentro das regras da OAB.
A pauta nasce do cliente ideal
Os temas saem das dúvidas reais de quem o escritório quer atender.
A IA faz a base
Roteiros e textos no tom do escritório, prontos para revisão.
O advogado revisa e aprova
Nada é publicado sem passar pelo advogado e pelo checklist do Provimento 205/2021.
Quem já passou por aqui
45 minutos. De onde vem o cliente do seu escritório, desmontado. E um mapa na sua mão.
- 0–10minutos
Os seus números
Quantos clientes novos por mês, de onde veio cada um, qual o ticket de cada origem e quanto você investe hoje, em tempo ou dinheiro, para ser encontrado.
- 10–25minutos
Os canais do escritório
Indicação, parceiros, perfil, conteúdo e busca no Google: o que existe, o que funciona e o que está parado.
- 25–35minutos
A dependência
Quanto do escritório está pendurado em um canal só, e o que isso representa na conta do seu escritório.
- 35–45minutos
A ordem de ataque
Qual canal estruturar primeiro para a sua área e o seu momento, o que a IA pode assumir e o que continua com você. Se O CONTROLE fizer sentido, a gente explica como funciona. Se não fizer, você ouve isso com a mesma clareza.
O nosso compromisso: você sai sabendo de onde vem o seu cliente, quanto o escritório depende de um canal só e por onde começar. Mesmo que você nunca entre no programa.
- Cliente ideal e mensagem do escritório definidos
- Perfil ajustado e pauta de conteúdo com base feita por IA
- Presença na busca local para a área principal
Modelo de leitura. O seu é feito com os números do seu escritório.
A gente recusa candidaturas. Não é arrogância. É honestidade.
Abaixo disso, o gargalo quase sempre é outro: ainda falta cliente chegando, não sobra operação para organizar. Colocar IA na esteira de um escritório que ainda não tem esteira é gastar energia no problema errado.
E a sessão é feita a partir dos números do seu escritório. Sem operação rodando, não existe raio-x para fazer, e a gente não quer ocupar o seu tempo com a conversa errada.
Por isso o faturamento é uma das primeiras perguntas da candidatura. Se o seu escritório ainda não chegou lá, você fica sabendo na hora, e a gente indica por onde começar.
Apenas 10 vagas por semana, preenchidas por ordem de candidatura aprovada.
A sessão é para você se
- É advogado, dono ou sócio de escritório, e fatura a partir de R$ 10 mil por mês.
- O cliente chega, mas o escritório não dá conta do que já entra sem você.
- Petição, contrato ou WhatsApp ainda param quando você para.
- Quer IA na operação com o protocolo que a OAB e o CNJ exigem, e não no improviso.
- Está disposto a implementar nos próximos meses.
Não é para você se
- Fatura menos de R$ 10 mil por mês ou ainda não tem escritório.
- Quer que alguém entre no seu escritório e monte tudo no seu lugar.
- Procura fórmula de mais clientes ou promessa de faturamento.
- Quer só “dar uma olhada” em IA, sem intenção de mudar nada agora.
“Advogado pode fazer marketing? E a OAB?”
Pode, com regras. E a maioria dos cursos de marketing ignora essas regras, porque não é dada por advogado. Aqui a comunicação nasce dentro delas.
Informar, sim.
Captar e prometer, não.
O caminho que a sessão aponta respeita o Código de Ética e o Provimento 205/2021: conteúdo informativo, sem promessa de resultado, sem ostentação e sem captação indevida. A IA ajuda a produzir. O advogado revisa, aprova e responde pelo que publica.
- Conteúdo informativo e educativo sobre a sua área
- Perfil que explica com clareza o que o escritório faz
- Presença para quem já procura o seu tipo de causa
- Constância, com base produzida por IA e revisão sua
- Promessa de resultado
- Ostentação e comparação com colegas
- Captação ativa de cliente
- Caso concreto de cliente sem autorização
Não são professores de tecnologia falando com advogado. São advogados que operam o que ensinam.
Rafael Marques
Deixou a assessoria no Ministério Público para abrir o escritório. Hoje cuida da gestão e desenhou a operação setorizada com IA, dos agentes por área ao fluxo Do Lead à Petição.
- Escritório setorizado com IA em quatro frentes
- Agentes próprios por área do direito
- Palestrante de gestão e IA para advogados
Bianca Freitas
Advogada desde 2018. Transformou o digital na forma de o escritório ser encontrado e hoje está à frente de uma comunidade de mentoria em que 70% a 80% das alunas são advogadas.
- Prêmio de destaque em marketing digital do IPREV, 2022
- Mais de 120 mil pessoas acompanham o trabalho dela no Instagram
- Palestrante no Brasil e na Inglaterra
Pode perguntar. A gente prefere assim.
Por que uma sessão só sobre prospecção?
Porque 45 minutos dão para olhar um motor do escritório a fundo, não o escritório inteiro. Se a sessão mostrar que o gargalo maior está depois, nas vendas ou na entrega, a gente diz.
Vou ter que virar influenciador?
Não. O canal certo depende do seu escritório, da sua área e do seu jeito. Para muita gente, não é aparecer todo dia. A sessão serve justamente para descobrir qual é o seu.
Isso vai trazer mais clientes?
A sessão não promete isso. Ela mostra de onde vem o seu cliente hoje, quanto o escritório depende de um canal só e qual caminho faz sentido estruturar. Resultado de prospecção depende de implementação, constância e do seu mercado.
A sessão tem custo?
Não. Ela é gratuita para os escritórios aprovados. O “preço” é outro: responder a candidatura com os números reais. É com eles que a sessão fica boa.
No fundo, é uma reunião de vendas?
A maior parte do tempo é o raio-x do seu escritório. Nos últimos minutos, se fizer sentido para o seu momento, a gente explica como O CONTROLE funciona. Se não fizer, a gente diz isso.
Você não sai obrigado a nada. E sai com o mapa de qualquer jeito.
Por que só para advogados que faturam a partir de R$ 10 mil por mês?
Porque abaixo disso o gargalo quase nunca é operação, é captação. A sessão olharia para o problema errado e você perderia 45 minutos. Preferimos ser claros na candidatura.
Já uso ChatGPT. O que muda?
Hoje você usa uma ferramenta. A sessão olha para a operação: em que etapa do escritório a IA deveria estar trabalhando sem precisar de você sentado na frente dela. Ferramenta você já tem. O que falta é o desenho.
Não tenho tempo para implementar nada agora.
Faz sentido. E é exatamente o motivo para fazer a sessão: o seu tempo acabou porque tudo passa por você. Os 45 minutos servem para descobrir qual é o primeiro pedaço que sai das suas mãos e devolve tempo para o resto.
Quem conduz a sessão?
Um especialista do time de O CONTROLE, treinado na metodologia de Rafael Marques e Bianca Freitas, com a sua candidatura estudada antes da chamada.
Os números do meu escritório ficam sigilosos?
Ficam. As respostas são usadas só para preparar a sessão e para o nosso time falar com você. Ninguém fora do time tem acesso, e nada é divulgado.
E se eu não for aprovado?
Você recebe a resposta na hora ou em até 1 dia útil, com a indicação do caminho mais adequado para o seu momento. A porta fica aberta para quando o escritório chegar lá.
Meu sócio pode participar?
Pode, e se ele decide junto com você, deve. Há uma pergunta sobre isso na candidatura para a gente organizar a chamada com vocês dois.
Preciso ter participado da Imersão 3P?
Não. Quem participou chega com o vocabulário dos 3P e aproveita mais, mas a candidatura é aberta a qualquer dono de escritório que passe no filtro.
A agenda do seu escritório não devia depender de alguém lembrar de você.
Candidate o seu escritório. Se ele passar no filtro, em 45 minutos você vai saber de onde vem o seu cliente e qual caminho estruturar primeiro.
3 minutos · sem custo · para advogados que faturam a partir de R$ 10 mil/mês · apenas 10 vagas por semana
P.S. Se você leu até aqui, provavelmente fez a conta de quantos dos seus clientes vieram de indicação.
Não precisa decidir nada sobre programa hoje. Só responda a candidatura com os números de verdade. O resto a gente mostra na sessão.
Rafael e Bianca